La transparence sur les prix du diamant

Il y a une croyance ancienne entre les diamantaires et bijoutiers – Plus l’information sur le prix devient disponible aux consommateurs et plus il devient difficille de leur vendre des diamants.

C’est vrai, la transparence a un prix. Un consommateur informé est en mesure de comparer les prix, ce qui se traduit en fin de compte par une baisse des marges bénéficiaires du détaillant, exerçant une pression à la baisse sur le reste du commerce.

À l’ère d’internet aujourd’hui, les comparaisons de prix sont inévitables. Les consommateurs armés d’une page tirée à partir d’une recherche de diamant en ligne
peuvent aller dans n’importe quel magasin avec une estimation de ce qu’ils sont prêts à payer pour leur diamant de choix.

D’autres normes établies par des laboratoires indépendants, ainsi que la Liste des Prix Rapaport, ont apporté une plus grande transparence pour les marchés B2B et B2C.

‎ Assurer un pied d’égalité partout dans la filière diamantaire – y compris parmi les consommateurs – est essentielle pour maintenir la confiance dans le produit et créer une demande supplémentaire pour les diamants.

Avec la transparence des prix, la divulgation complète au sujet de la source du diamant et ainsi possible, la façon dont il a été traité, tout cela contribue à l’objectif de l’industrie : la création d’un marché équitable, ouvert et concurrentiel.

Soyons d’accord, bijoutiers et diamantaires sont pris entre la nécessité de communiquer avec leurs consommateurs d’une manière honnête et le risque que ces mêmes consommateurs utilisent ces informations pour diminuer les marges de profit du détaillant.

Mais l’idée que la transparence des prix érode l’attrait émotionnel du diamant est erronée. Au contraire, le marché devrait se demander quelle est la valeur des diamants en tant que produit hautement symbolique, et ce que les détaillants font pour différencier leurs produits.

prix-du-diamant-200x300Les femmes apprécient les diamants pour le message qu’ils représentent- la pérennité de la relation promise – quel que soit le prix.

Les fleurs sont attrayantes, mais elles ne sont pas durables. Un diamant est éternel – le plus grand, le meilleur, fortifie l’illusion de l’engagement.

Ce qui n’a pas changé alors que les  marchés de diamants se sont ouverts.

Cela ne veut pas dire que l’industrie doit se reposer sur ses lauriers.

Comme cette colonne l’a souligné longuement avant, l’industrie doit améliorer son image auprès des consommateurs, notamment face à une concurrence croissante des produits de luxe.

Le marketing générique est nécessaire, mais une intense concurrence des marques dans l’industrie serait plus efficace. Pour un bijoutier qui a confiance en sa marque, le prix n’a pas d’importance.

Il en est de même pour une industrie sûre de son message et de son produit.

Bien sûr, les consommateurs informés sont de plus féroces clients. Mais c’est l’évolution du monde, les gens sont armés avec plus d’informations qu’auparavant.

La véritable question est donc la suivante: Est- ce les détaillants peuvent justifier le prix qu’ils font payer au-dessus du prix interprofessionnel de la valeur ajoutée qu’ils fournissent?

Les bijoutiers doivent reconnaître qu’avec la transparence accrue des prix, leurs bénéfices sont de plus en plus définis par leur valeur ajoutée.

Comment ils ajoutent de la valeur à leur produit est le plus grand défi pour les entreprises individuelles dans l’industrie d’aujourd’hui et en fin de compte, c’est la façon dont le diamant est vendu qui différenciera un détaillant d’un autre.

Pourquoi ,simplement, les consommateurs n’achètent pas sur Internet? Eh bien, ils le font et le feront de plus en plus .

Mais ils vont dans les magasins pour obtenir le paquet entier offert par le joaillier – y compris leur image de marque, le service, la connaissance et l’expertise, et la divulgation complète des informations sur le produit – que ce soit le prix, la notation et les garanties éthiques.

Avec la concurrence sans cesse croissante sur internet, il appartient aux bijoutiers afin de s’assurer qu’ils fournissent cette valeur supplémentaire.

Les grossistes et les fabricants peuvent se différencier d’une manière similaire dans leur espace de marché. Mais au niveau des distributeurs, ils seront pardonnés pour leur commerce avec la psychologie de marché.

Le prix importe dans sur le marché et les certificats révèlent un commerce dynamique de diamants, plutôt qu’un soi-disant commerce banalisé.

Bien que l’on ne puisse pas voir le lien affectif ou le descriptif des ventes en gros, la passion est dans l’abondance, qui est un ingrédient beaucoup plus importants pour le commerce.

En fait, un attachement exagéré à leurs biens peut diminuer la passion de vendre, présentant ainsi à un risque supplémentaire.

La transparence des prix donne plus de confiance pour le commerce.

En outre, il est essentiel d’attirer de nouvelles possibilités de demande comme de la part de la communauté financière et d’investissement, qui a le potentiel d’apporter des milliards de dollars de financement et de liquidité sur le marché du diamant.

L’industrie peut maintenir son message émotionnel pour accroître la demande à travers une dynamique dirigée par les prix du commerce.

En effet, la combinaison des deux représente une formidable opportunité pour le marché du diamant.

Les idées ne sont pas mutuellement exclusives. Dans le contexte économique difficile actuel, les consommateurs sont de plus en plus la recherche de points spécifiques sur les prix et des produits avec des messages.

Avec cette lutte actuelle pour gagner des parts de marché en cette période des fêtes à venir, les prix et l’émotion permettront de différencier l’industrie du diamant.

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